База знаний
по возможностям платформы

Делаем сплит-тест целевых страниц на практике

На самом деле сплит-тест (А/Б-тест) — несложный, забавный и поучительный процесс, который способен многое рассказать о ваших клиентах.

В данном посте мы проведем сплит-тест, чтобы наглядно продемонстрировать пользователям как работать со статистикой, получаемой в ходе эксперимента, и дадим рекомендации относительно изменений, которые могут оказать влияние на изменение коэффициента конверсии.

Шаг 1. Создайте вариант целевой страницы

Самый простой способ провести сплит-тестирование — создать копию уже существующей целевой страницы и внести в нее какое-либо единственное изменение. Смысл теста состоит именно в том, чтобы определить — какое из внесенных изменений положительно повлияло на рост коэффициента конверсии.

Теоретически, можно создать сразу сколько угодно вариантов тестовой страницы (каждое вносимое одиночное изменение будет отражено на отдельной странице) и протестировать их, но для достижения статистически значимых результатов будет необходим большой трафик.

Как создать новый вариант страницы с помощью Landing Page Generator:

1. Заходим в центр оптимизации конверсии страницы, для которой собираемся запустить сплит-тестирование. Нажимаем кнопку «Управление» и выбираем пункт "Копировать вариант для сплит-теста":

Создание копии целевой страницы

2. С помощью ползунков в колонке «Вес», на свое усмотрение, устанавливаем соотношение распределения трафика на варианты страниц:

Распределение трафика на варианты страниц

Внимание: после создания, копирования, назначения веса вариант нужно пересохранить. Для этого зайдите в редактор варианта и нажмите кнопку "Сохранить" на панели инструментов слева.

Шаг 2. Какой элемент на целевой странице будет тестироваться?

Рекомендуем проследить реакцию посетителей на следующие изменения (для достижения наилучшего результата, следует попробовать каждое из них; напоминаем, пробовать каждое изменение нужно на отдельной странице-копии):

  1. По-новому сформулируйте основное предложение (TITLE).
  2. Замените изображение (к примеру, фотоснимок на видеоролик) рекламируемого предложения.
  3. Составьте новый текст, описывающий преимущества вашего предложения.
  4. Измените формулировку основного призыва к действию, размещенную на CTA-элементе страницы (кнопке).
  5. Измените форму взаимодействия с посетителем целевой страницы (лид-форму), уберите или добавьте 1-2 поля для заполнения.

После того, как сплит-тест запущен, нужно выделить достаточно времени на его проведение, чтобы получить статистически значимые данные. Как минимум, тест должен длиться 2 недели, либо на страницы должно прийти не менее 500 уникальных посетителей. Также значимым показателем сплит-теста может быть 100 конверсионных действий, совершенных на страницах.

Конечно, данные цифры относительны, однако они могут считаться показателями результата сплит-теста. Если цифры меньше, то тест проводился недостаточно долго, и показатели не имеют статистической значимости.

Шаг 3. Решите, каким именно изменениям подвергнутся элементы целевой страницы

Если вы уже выбрали элементы, которые будете подвергать изменению в ходе А/Б-теста (сплит-теста), решите, каким образом их следует изменить, чтобы это привело к увеличению конверсии?

Мы рекомендуем попробовать следующие варианты изменений:

  1. Уменьшите число полей в лид-форме (запрашивайте у посетителя только ту информацию, которая действительно важна).
  2. Форму лида старайтесь разместить на самом видном месте (в верхней правой части страницы).
  3. Упростите визуальное восприятие страницы, сократив объем текстовой информации, или разбейте текст на отдельные параграфы (в качестве упражнения попробуйте сократить текст страницы на 50%).
  4. Увеличьте размер CTA-элемента (кнопки).
  5. Добавьте графический элемент (например, стрелку), который привлечет внимание к CTA-элементу.

Шаг 4. Используйте статистику, выбирайте лучший вариант целевой страницы

По прошествии определенного срока после запуска А/Б-теста (как правило, не менее 2 недель), проанализируйте данные и выберите, какой из вариантов приносит более высокую конверсию.

Вы можете изменять количество показов разных вариантов (с помощью ползунков) на более эффективную страницу, вплоть до удаления малоэффективного варианта.

Анализ эффективности вариантов

Или продолжайте тестировать, внося изменения для оптимизации варианта и повышения коэффициента конверсии.

Помните!

  1. Не делайте скоропостижных выводов. Выделите для теста каждого варианта не менее двух недель (или не менее 500 уникальных посетителей).
  2. Обратите внимание, что если получаемая конверсия в следствие сплит-теста близка к исходному значению, возможно, что статистических данных не достаточно. Доведите количество посещений до 1000.
  3. Источник трафика — контекстная или баннерная реклама — оказывают огромное влияние на таргетирование и коэффициент общей конверсии. Если ваш CTR ниже единицы, приложите усилия для его увеличения, и только потом тестируйте целевую страницу.
  4. Хорошим показателем конверсии считается любое двузначное число.
  5. Практически любой графический или текстовой элемент может повлиять на коэффициент конверсии, а сплит-тест является самым простым способом установить степень их воздействия.
  6. Увеличивая коэффициент конверсии на 20%, вы поднимаете уровень продаж также на 20%.
Была ли эта статья полезной?
Пользователи, считающие этот материал полезным: 10 из 10
Еще есть вопросы? Отправить запрос

Комментарии

  • Avatar
    Илья

    Пожалуйста переделайте инструкцию интерфейс на картинке отличается!

  • Avatar
    Администратор

    Здравствуйте!

    Функциональные элементы остались без изменений. Принцип работы сплит-теста не изменился.

    Сейчас мы готовим серию руководств по привязке доменов и поддоменов для различных панелей популярных регистраторов. Это более актуально и массово востребовано пользователями платформы. Когда закончим, поменяем изображения и тут.

    Приносим свои извинения за возможные неудобства!

  • Avatar
    Андрей Щипакин

    Откуда посоветуете брать трафик для сплит-тестирования? Насклько я мог понять, одностраничники, размещенные на LPG, в контексте Гугла и Яндекса рекламировать нельзя? Тема -- дорогая аудиоаппаратура.

  • Avatar
    Лина Малькова

    Здравствуйте, Андрей!

    Страницы могут участвовать в рекламных кампаниях на Яндексе или Google, но только если они размещены на личном домене.

    Трафик на свои страницы Вы можете привлечь с помощью контекстной, баннерной, социальной или медийной рекламы.

  • Avatar
    Марина Скобеева

    Трафик нужно пускать отдельно на каждую копию или как реализуется механизм тестирования? Или трафик автоматически перераспределяется на несколько страниц-копий, в равных пропорциях?

  • Avatar
    Лина Малькова

    Здравствуйте, Марина! Трафик Вы пускаете на страницу в целом, а в тест-центре страницы устанавливаете параметр "Вес", чтобы настроить показ нужных Вам вариантов страницы. 

  • Avatar
    Виталий Майструк

    Доброго времени суток, а как понять что сплит тестирование работает?

  • Avatar
    Светлана Шарипова

    Здравствуйте,
    Куда делась кнопка "Копировать вариант для сплит-теста"?

  • Avatar
    Андрей Миллер

    Здравствуйте, а через какое время, меняются варианты сплит теста? каждые 5 минут

  • Avatar
    Илья Крошкин

    Здравствуйте, Андрей!

    Пользователи, открывающие тестируемую страницу, попадают на случайный вариант сплит-теста.
    И в дальнейшем при открытии страницы с этого ПК все время будет отображаться данный вариант, в течении действия сплит-теста.

  • Avatar
    Денис Шлойда

    Добрый день. А если у меня созданы два разных лендинга, то как провести сплит-тестирование между ними? В меню оптимизации конверсии я не нашёл как добавить другую страницу. Подскажите. пожалуйста.

  • Avatar
    Максим Гуйван

    Здравствуйте!

    Встроенных инструментов в личном кабинете для не предусмотрено.
    Технически мы можем сделать одну страницу вариантом другой, для этого напишите письмо в службу поддержки - support@lpgenerator.ru с вашего регистрационного e-mail.
    В письме сообщите названия страниц для изменения: то есть какую страницу делать вариантом другой страницы.

  • Avatar
    Денис Шлойда

    Спасибо.

  • Avatar
    Кирилл
    Здравствуйте! Недавно столкнулся с неприятным "изменением" статистики при удалении страницы-варианта сплит-теста. Конкретно: по варианту, который я удалял ко мне пришел лид, и после удаления статистика в части продаж уменьшилась. К счастью, лид не пропал, а спокойно находится в меню Лиды. Но теперь он вне статистики, что не есть хорошо. В связи с этим вопрос: насколько целесообразно именно удаление малоэффективных вариантов страницы? Или, может быть, существует способ не терять наработанную статистику при удалении варианта? Все-таки, не очень удобно, когда такие искажения. Ведь не только по лидам, и по просмотрам, и цене рекламы и лида тоже коррекция происходит...
  • Avatar
    Максим Гуйван
    Здравствуйте, Кирилл! Удалять варианты, которые учитываются в текущей статистике - не лучшая идея. Если вы всё же хотите именно удалять варианты - то корректируйте временные рамки (период) для статистики. Например, в качестве стартовой даты указывайте день, следующий за удалением варианта. Более простым действием выглядит просто отключение варианта из сплит-теста - выставьте этому варианту вес 0. Касательно лидов - они вообще не удаляются и не могут быть удалены из системы учёта, максимум - лиды можно скрыть. Для конкретно вашей ситуации возможные решения - это восстановить удалённый вариант, написав в службу поддержки, либо отсчитывать статистику с даты "после" удаления варианта.
  • Avatar
    Владимир Соколов

    Если я меняю вес одного варианта, вес второго и третьего тоже меняются. Нужно ли заходить во все варианты и пересохранять их? Или достаточно в одном варианте пересохраниться?

  • Avatar
    Максим Гуйван

    Здравствуйте, Владимир!

    После изменения "веса" страницу пересохранять не обязательно - распределение посетителей вступает в силу и без сохранения вариантов.

На базе технологии Zendesk